Le networking, ou encore réseautage, est une méthode qui consiste à se créer ou renforcer un réseau de relations professionnelles sur le long terme. Face aux confinements successifs que nous avons vécu dernièrement ainsi qu’à la généralisation du télétravail, certains professionnels ont tendance à penser que l’environnement n’est pas optimal pour networker. Basé sur l’échange, le networking est au contraire plus important que jamais et tout à fait possible grâce à l’explosion de nombreux outils de communication digitaux ainsi qu’à la démocratisation de la prospection. Nous allons donc voir ensemble comment continuer de networker efficacement à l’ère du remote work.
Qu’est-ce-que le networking ?
Le networking désigne le processus par lequel un professionnel développe ses contacts et ses relations afin d’accroitre son activité, d’améliorer ses connaissances ou encore d’étendre sa sphère d’influence. Ce sont tous les moyens mis en place afin de cultiver son réseau professionnel. Réseauter se fait partout en toutes circonstances et nécessite un bon pitch pour bien se présenter, le fait d’intégrer des réseaux pertinents, d’adhérer à des associations professionnelles, assister à des évènements…
A quoi ça sert ?
Lorsque le networking est bien fait c’est un réel levier de performance. En effet, si l’on arrive à identifier les bons interlocuteurs, se faire connaitre, nouer des partenariats avec des associés cohérents, les avantages sont nombreux et permettent de développer ses activités.
A différentes échelles, le réseautage peut aider à trouver un job ou développer son entreprise, trouver de nouveaux clients, recruter de nouveaux collaborateurs, identifier de futurs fournisseurs, convaincre des investisseurs, faire émerger des projets…
Networker à distance grâce aux outils disponibles
Pas question de couper le lien avec son réseau professionnel sous peine de travail à distance. Les très nombreux canaux de communication digitaux composent un outil de networking et de prospection parfait dont il faut se servir. Sur LinkedIn par exemple, n’hésitez pas à relayer des infos ou des initiatives pertinentes, à partager des bonnes pratiques, créer du contenu impactant… Ce type de canal vous permet aussi de démarcher facilement un nombre très important de prospects davantage disponibles par message. Tout cela peut vous mener à nouer de nouveaux contacts avec des personnes partageant vos centres d’intérêts.
De plus, toutes les plateformes collaboratives et solutions de communication comme Teams, Zoom, Slack se généralisent et permettent aux entreprises et leurs employés de continuer à développer leurs activités et travailler en synergie malgré la distance.
Des bonnes pratiques à adopter
Afin de développer et d’entretenir votre réseau il est important d’échanger avec vos contacts. Même si les échanges en visio ou en appel téléphonique ne remplaceront jamais un rendez-vous physique, ils sont toujours plus impactants qu’un simple mail dans lequel vous ne pouvez pas capter les intonations de la voix et faire passer des émotions.
Nous parlions un peu plus haut de Linkedin, outil qui peut devenir très efficace s’il est bien utilisé. C’est pourquoi il est important d’animer son profil pour rester visible et attirer les gens avec du contenu lié à vos activités.
Networker passe aussi par rendre des services, recommander, aider pour tel ou tel sujet, en cette période où les incertitudes sont plus présentes que jamais, l’entraide et la collaboration sont de mise et marchent dans les deux sens.
Penser à l’après
Même si la période actuelle est assez floue quant à l’avenir, il est important de se projeter et de penser à demain. La stratégie de networking que vous mettez en place à distance aujourd’hui doit et devrait porter ses fruits dans le monde professionnel physique. Tout le travail que vous réalisez au quotidien à travers les différents outils vous assistant dans vos tâches à distance paiera et se traduira par des résultats dans un futur proche.